Business Coaching
Verkaufscoaching
- Sie möchten neue Kunden anziehen?
- Sie möchten Ihre Kundenbeziehungen verbessern?
- Sie möchten eine erfolgreiche Verkaufsstrategie erstellen?
- Sie möchten die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser verstehen?
- Sie sind frustriert, weil Sie mehr Geschäfte abschließen möchten?
- Sie möchten sich besser motivieren?
- Sie haben Angst vor einem NEIN, also rufen Sie keine potenziellen Kunden an?
Sie haben die Möglichkeit, aus einer der folgenden Sitzungen zu wählen (jede Sitzung dauert 2 Stunden) oder den gesamten Verkaufsprozess zu durchlaufen (was ich sehr empfehle):
Sitzung 1: Strategie
In dieser Sitzung werden wir klären, was optimiert werden muss, was Sie von anderen unterscheidet, was Ihr Verkaufsstil ist, wie Sie sich positionieren, welche Marketingaktivitäten für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, welche Zielgruppen angegangen werden sollten, wie Sie Ziele erreichen und wie Sie motiviert bleiben.
Sitzung 2: Kundenakquise
In dieser Sitzung werden wir daran arbeiten, wie Sie das Interesse potenzieller Neukunden wecken, wie Sie am Telefon überzeugen, wie Sie mit einem Nein umgehen und wie Sie mit Nervosität umgehen können.
Sitzung 3: Erstgespräch
In dieser Sitzung werden wir daran arbeiten, wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten, einen positiven Eindruck hinterlassen und eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen können.
Sitzung 4: Analyse der Nachfrage
In dieser Sitzung werden wir die Wünsche Ihrer Kunden herausfinden, welche Fragen zu stellen sind und wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser verstehen können.
Sitzung 5: Präsentation
In dieser Sitzung werden wir an der Präsentation arbeiten, ob diese Ihre Zielgruppe anzieht und wie Sie Ihren Kunden die WIRKLICHEN Vorteile und Vorteile präsentieren können.
Sitzung 6: Glaubwürdigkeit und Einwände
In dieser Sitzung werden wir daran arbeiten, wie Sie Glaubwürdigkeit ausstrahlen, Vertrauen schaffen und wie Sie mit Einwänden umgehen können.
Sitzung 7: Abschluss des Geschäfts
In dieser Sitzung werden wir uns mit Preisgestaltung, Verhandlungen und der Schaffung eines Win-Win-Deals und Abschlusses befassen.
Sales Coaching hilft Ihnen dabei, der beste Vertriebsmitarbeiter zu werden, unabhängig davon ob Sie eine introvertierte oder extrovertierte Persönlichkeit haben. Sie lernen, wie Sie Win-win-Situationen schaffen und wie Sie Geschäfte abschließen und ein hohes Einkommen erzielen können. Sie haben vielleicht die beste Idee, das außergewöhnlichste Produkt oder Patent, aber wenn Sie die Leute nicht davon begeistern können, hat das Produkt keinen Wert.
Ich bin seit mehr als 18 Jahren in der Geschäftsentwicklung und im Vertrieb (B2B) in verschiedenen Branchen (Pharma / Konsumgüter / Industrieprodukte / FinTech) tätig. Ich habe Negotiation & Influence, Psychologie sowie Verhaltensforschung studiert und kann Ihnen helfen, ein besseres Verständnis zu bekommen, wie Sie Ihren Verkaufsprozess optimieren und fantastische Win-win-Deals erzielen können.
Häufig gestellte Fragen
Was bringt ein Business Coach wirklich?
Forbes berichtet über den überwältigenden Erfolg von Business Coaching-Dienstleistungen. Von den befragten Business Coaching-Kunden gaben mehr als 85% finanzielle Vorteile an, die weit über die Investition hinausgingen, die sie in die Einstellung eines Business Coach getätigt hatten, und 70% gaben an, die Arbeitsleistung und die Kommunikationsfähigkeiten verbessert zu haben. Unternehmensleiter berichteten auch über eine Zunahme des Selbstbewusstseins – eine der mächtigsten „Soft Skills“, die Sie für den Aufbau Ihres Unternehmensnetzwerks entwickeln können – nach der Arbeit mit einem Business Coach. Zusätzliche Studien zeigen, dass die Arbeit mit einem Business Coach Ihnen hilft, SMART-Ziele zu setzen und zu erreichen und Vertrauen in Ihre Fähigkeit zu entwickeln, das zu erreichen, was Sie wollen.
Was kann ich von einem Business Coach erwarten?
Wenn Sie mit einem Business Coach zusammenarbeiten, stellen Sie einen erfahrenen Partner für nachhaltiges Geschäftswachstum ein. Ihr Business Coach hilft Ihnen dabei, Ihre Geschäftsvision so zu klären, dass sie mit Ihren persönlichen und beruflichen Zielen übereinstimmt. Ein Coach hat das Geschäftssinn, „den Wald durch die Bäume zu sehen“ und dabei zu helfen, Ihre Arbeit entsprechend zu priorisieren. Mit einem Business Coach an Ihrer Seite können Sie wichtige Tools zum Verständnis Ihres Unternehmens verwenden – Mission, Betrieb, Finanzen, Kultur und allgemeine Rentabilität. Wenn Sie mit einem Business Coach zusammenarbeiten, werden Sie einen Prozess entdecken, mit dem Sie Herausforderungen angehen, Ungleichgewichte korrigieren und Lösungen entwickeln können, die Ihr Unternehmen auf den langfristigen Erfolg vorbereiten.
Warum sollte ich einen Business Coach einstellen?
Die Harvard Business Review bestätigt, dass Unternehmer und Manager aus einer Vielzahl von Gründen mit einem Business Coach zusammenarbeiten – 48%, um einen Geschäftsübergang zu erleichtern, 26%, um als Resonanzinstanz zu fungieren, und 12%, um Probleme zu lösen, die das Unternehmen entgleisen lassen. Vielleicht fängt Ihr Unternehmen gerade erst an und braucht Hilfe, um sich in die richtige Richtung zu bewegen. Oder vielleicht ist Ihre Marke etabliert, hat aber ein Plateau erreicht. Vielleicht verlieren Sie Mitarbeiter – oder Kunden – und können nicht herausfinden, warum. Oder vielleicht entwickelt sich Ihr Markt weiter und Sie brauchen Hilfe, um den Veränderungen einen Schritt voraus zu sein. Ein erfahrener Business Coach ist ein Mentor, der Ihnen zur Seite steht, um Ihnen bei der Bewältigung Ihrer Herausforderungen zu helfen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Coach und einem Berater?
Professionelles Coaching konzentriert sich darauf, Ziele zu setzen, Ergebnisse zu erzielen und persönliche Veränderungen zu managen.
Einzelpersonen oder Organisationen arbeiten mit Beratern zusammen, für ihr Fachwissen. Während die Beratungsansätze sehr unterschiedlich sind, wird davon ausgegangen, dass der Berater Probleme diagnostiziert und Lösungen vorschreibt und manchmal umsetzt. Beim Coaching wird davon ausgegangen, dass Einzelpersonen oder Teams in der Lage sind, ihre eigenen Lösungen zu generieren, wobei der Coach unterstützende, entdeckungsbasierte Ansätze und Rahmenbedingungen bereitstellt.
Bieten Sie auch Workshops, Schulungen und Seminare für Vertriebsmitarbeiter an?
Ja, ich biete auch Schulungen, Workshops und Seminare für Vertriebsmitarbeiter an. Dies wird häufig für eine Gruppe von Vertriebsleitern angefordert. Die Schulungen und Workshops basieren auf einem Coaching-Ansatz. Die Workshops und Schulungen werden individuell erstellt, je nach Hintergrund der Verkäufer, je nach Unternehmen und Aufgabe.
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